Dollarama和Costco在魁省的致胜之道

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早前由于一把零售价 80 元的厨刀竟然被发现在 Dollarama 仅售 5 元，因此在社交媒体上引发热议。

而这只是 Dollarama 、 Winners 和 Costco 等店众多折扣商品中的一个例子，在这些商店里，你可以找到许多知名品牌商品，价格却往往低于其他地方。背后是什么原因让他们能够提供如此低廉价格呢？

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Dollarama

蒙特利尔高等商学院 (HEC Montréal) 运营与物流管理系终身教授雷博莱多 (Claudia Rebolledo) 指出， Dollarama 的销售目标很简单：以尽可能低的价格出售质量尚可的商品。其中所售商品的品牌并不重要。

雷博莱多解释道： “ 有些供应商可能需要清理库存产品，并愿意低价转售，因此可能与 Dollarama 进行临时合作。 ”

她补充说，对供应商而言，以折扣价将库存产品卖给 Dollarama ，比起支付仓储费后再以更高的价格出售更为有利。 “ 一些面临破产的公司也希望将产品卖给 Dollarama ，以减少损失。 ”

这位教授说， Dollarama 并不刻意寻求与供应商建立长期合作关系。 “ 他们宁愿以非常优惠的价格购买特定批次的产品。 ”

Dollarama 甚至有时候会亏本出售部分产品以吸引顾客。

雷博莱多指出： “ 只要找到愿意提供更优惠价格的供应商， Dollarama 也会随之改变政策。 ”

她说， Dollarama 了解到顾客到他们的店是为了价格，而不是为了某个特定品牌，因此他们采取十分灵活的采购策略。

通过这次出售 Berndes 品牌的刀具，雷博莱多说 Dollarama 展现了其提供最低价格的能力。即使该产品供应时间不长，传递的信息却很明确： Dollarama 是一个大家花最少的钱就能买到所需产品的地方。

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Winners

雷博莱多指出， Winners 有着与众不同的营销策略，他们更倾向于大量采购特定品牌的商品，以满足顾客的需求，能够以更低的价格买到一定品质的商品。

她解释道： “Winners 会采购制造商或零售商需要清理的库存，例如那些新款即将上市、已经过季或不再流行的商品。 ”

如果你在一月份去 Winners ，很可能会看到零售商为了迎接春季而清仓的冬季商品。 Winners 会以低于零售商原价的价格出售这些采购回来的商品。

因此， Winners 的商品质量不会与外间有差异，只是不会是最新款式。

然而，他们的商品会定期更新，确保顾客每次进店都能发现新货品，从而吸引他们定期光顾。

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Costco

雷博莱多解释说， Costco 的采购力非常强大，可以一次性大量进货，从而降低成本。

这种成本降低最终会以更低的价格回馈给消费者。

此外，由于 Costco 拥有自身品牌，除了提供种类繁多的产品，价格也是更有保证。

但需要注意的是：就服装而言， Costco 自身品牌的质量可能不及一些知名品牌，例如使用廉价物料或做工较差。

魁北克大学蒙特利尔分校 (UQAM) 的时装学院教授福斯特 (Marie-Eve Faust) 解释说，这也是其他品牌能够在 Costco 以更低价格销售服装的另一个原因。

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